开拓日本市场 成功打开日本市场 如何在网上寻找日本客户
| 宜家打开日本市场，进入日本家庭 |
门前的车水马龙 “狭窄的、被杂物塞满的房间,零碎的小玩意儿一直堆到天上.人们连透气的地方都没有。看，这就是东京人的公寓生活。”让“宜家”的飓风席卷日本！来自瑞典的家居业巨头“宜家”如今肩负着这样的使命。2005年，它的两家分店就要在东京城边上开张大吉了. 托米,库尔伯格正捧着一本名为“东京：某种风格”的图册翻来翻去，他是“宜家”日本的负责人。这本册子诚实而不加修饰地反映了多数居住在首都的日本人的公寓生活。“我们随便调查一下市场。”库尔伯格笑说。他的雄心壮志是改善日本人的平常生活。“空间是有限的,不过以我们精心设计的、物美价廉的产品，一样能够营造舒适的家，享受惬意的生活。 其实早在1974年,“宜家”就已初探日本市场,然而很快又撤了回来.这次的卷土重来被看作进驻整个亚洲市场的跳板。2003年,那些开业超过一年的各大分店的营业均不见起色，所以他们把亚洲市场锁定为下一个征服对象，为此公司将增加6000到8000名员工。 “宜家”打算在日本设立8至12家分店，其中一半在东京，另一半则分布在关西地区的大坂和神户。谈及第一次的出师不利，库尔伯格说：“1974年，从零售角度看，日本市场还是大门紧闭。那时候，日本人还没有心理准备接受我们的“前卫”风格，因为我们的产品多为平装，而且顾客还得自己动手。” 在此期间情况改变了.“五年来，品质成为日本消费者心目中最重要的因素，迫不得已时他们甚至宁可支付更多。” 日本第二大零售商AEON的负责人本谷冈田（音译）如是说，“如今他们更是鱼和熊掌都想兼得，既要价廉又要物美。” 库尔伯格在日本生活了15个年头,他觉得这里的家庭主妇是全世界第一吹毛求疵的顾客.因为在日本多是女性手握家庭的经济大权，所以，她们当然有能力支配自己的购物欲望。如果我们不能用品质、价格、和促销手段去打动她们,将意味着在日本必败无疑。”库尔伯格说。 木内雅夫(音译)是日本《居家生活》杂志的总编。他说,“宜家”在全世界取得成功的奥秘就是因为瞄准了生育高峰的这一代，这些人正值三十而立，收入颇丰、拥有自己的新居、以自己动手为乐趣。更重要的是，“宜家”的品牌及产品与他们趣味相投。 从人口分析的角度来看，德国和日本非常相像。30岁的人群多来自那次生育高峰。木内先生说，2003年，德国作为“宜家”最重要的市场占据了20％的份额，而英国以12%的份额位居第二。别的国家那些三十岁左右的人们显然更热衷于想象，喜欢自己动手组装家具。但是很多人却怀疑，在日本素以迂腐、拘泥小节着称的顾客中，“宜家”的特色能否奏效。日本人没兴趣组装零件，他们觉得多此一举。相比自己大汗淋漓地安装一个书架，更多的人宁可悠閒的参加一场高尔夫聚会。不过“宜家”也没忘记这些人，它为他们准备了“星期一服务”和送货上门。 “宜家”首先要在日本打价格战，但是因为日本的高成本，它的价格免不了比其他国家高出一大截。库尔伯格说，一位东京部门经理的薪水和他在中国的同行相比，要高出十到十五倍。无疑，我们在日本开展业务投入甚高，也许会是世界上最昂贵的。 去年“宜家”在东京城边上购买了两块地皮，都超过4万平方米。这让人大跌眼镜，因为多数外国零售商宁可在日本租房子。有人分析，还没站稳脚跟就在日本买下地皮，这其中潜藏着巨大的风险。 “为了在日本取得成功，我们得解释解释，为什么我们能够以低廉的理性价格出售产品。”库尔伯格说，“巨大的销量，让我们安心地压低价格；而平装货物装船，更可以节省不少人力物力。” 库尔伯格是个日本通，所以日本的本土化挑战并不会让他头疼。“当然在顾客价廉物美都想兼得的时候，挑战仍然不容忽视。日本如今的趋势显而易见－－上帝们要的是物有所值。” |
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如何开发日本市场？有没有好的网站？我也想知道，有没有哪位可以透露一下？我也想知道,如何打开日本市场,
没有网站也可以讲讲是如何打开的嘛做日本市场的可以来找我 斉藤義樹。
我可以提供日语支持的.目前也可以让中国企业以底成本打入日本市场.
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| 116.226.72.* | 1楼 日本市场特点日本市场商品流通结构极为复杂。消费市场竞争非常激烈，而且消费者偏受本国货品，因此外国产品欲拓展日本市场，往往事倍功半。据熟悉日本市场的专家分析，外国货品想打开日本市场，须先作市场调查，充分了解日本市场的特性和消费动向，掌握行销渠道和迎合日本文化及特殊商业习惯，才能达到目标。 依据日本的繁琐法令、悠久文化背景及特殊商业习惯，归纳如下三个主要方面： (一)非关税贸易障碍：日本除对部分进口产品配额设限外，品质检验限制、植物疫病检验、卫生管理法及大众消费品安全法等规定限制严格。同时，进口通关手续过于繁杂。检证制度及输入产品品质规格标准规定严苛。． (二)调查市场，拟订行销计划：厂商应派贸易专业人员赴日调查当地消费市场的动向，收集他们的消费习惯、商品爱好等商情，并了解日本商品的规格、品质标准、近期动向、规格包装等。 日本市场行销渠道方面：日本进口货的行销渠道，既多且复杂，又缺乏流通效率，以致进口价格偏高，竞争不过日本产品，且进口货销售渠道大部分为日本大商社控制，影响外国产品在日本市场的竞争力。 (三)日本特殊习惯方面：对进口货品的品质规格要求特别严格，交货期限要求严紧，重视长期性交易，并尊重交易双方当事人的信赖关系。而日本高级决策主管随时握有修改企划案的决策权力，日本消费者较信赖或偏爱大商社、大企业集团和其关系企业的品牌商品，因此外国商品难以打入日本市场。 针对上述三个方面的障碍，外国产品要开拓日本市场，须要采取相应的策略： (一)参加国际展示会并与日本大城市百货公司、超级市场合作举办产品展销会，或利用日本巡回推销促销商品活动机会与日本各地批发商和零售商建立起良好的人际关系，以利拓销。 (二)设立行销据点，建立行销渠道：按行销计划，在日本各大城市(包括东京、大贩等)设立行销据点，选择具有技术行销机能的当地商社合作组成合资公司，或设立分公司，独立开拓行销渠道或参加日本大型百货公司的促销活动，以建立有效的行销渠道。 (三)慎选适当行销渠道及选择适当销售合作对象：高级产品宜限制零售商数量，以维护商品形象；中级产品须考虑选择有行销能力及完善销售网的进口代理商；普通产品可选择销售能力强的大商社作为销售合作对象；至于特殊的机械、化学品等专业技术层次高的产品，则宜选择专业进口代理商或自行设立分公司建立销售网。 (四)建立完善的商品供应体系，并选择适合日本消费的产品：订货后立即提货，厂商必须有足够的供货能力，且商品规格、数量须和时间密切配合。因此在日本的厂商需随时储存适当货品。须知适合日本气候、风土、尺寸及嗜好的产品，具有浓郁外国文化色彩的产品，尚未开发的新产品，都比较容易拓展日本市场。 (五)采取合理价格策略：高级产品宜采取高价格，而日常用品价格须和当地市场商品价格比较后，订出合理价格；厂商也可考虑降低产品生产成本，着重改善产品及改进产品的外型设计，以提高市场竞争力，应严格遵守交货日期。 (六)(日本市场行销渠道方面：日本进口货的行销渠道，既多且复杂，又缺乏流通效率，以致进口价格偏高，竞争不过日本产品，且进口货销售渠道大部分为日本大商社控制，影响外国产品在日本市场的竞争力。 七)加强售后服务并建立售后服务体系：售后服务为销售系统中至为重要的一环。韩国大企业深知日本大商社的习惯，在日本建立了众多的售后服务网。 (八)改进产品设计：开发迎合日本人品味的高品质产品。产品的设计理念，厂商的经验与技术，须向日本同业借鉴。 (九)树立公司商品及商标形象，并生产高附加值的产品：利用报刊报道和电视广告媒体，加强宣传，借以提高商品及商标形象，以刺激日本消费者的购买欲。 |
中国服装企业如何打开日本市场 （如何打开日本市场2）
日本是中国规模巨大，发展稳定的纺织服装实销市场。据海关统计，2005年，中国对日出口纺织品服装达175.21亿美元，同比增长5.6%。据日本财务省的贸易统计，2005年日本从世界各地进口服装总量达到35.58005亿件，连续3年创历史新高。其中，原产于中国的服装占日本进口服装总件数的91.7%，实现了稳中有升。日本进口中国服装的总量连续两年突破30亿件。日本经济的复苏，特别是日本业界奉行“差别化”战略以及营销方式的调整，将为中国企业扩大对日出口，寻求深度合作带来更多机遇。
中国的服装企业进入日本市场主要有三个途径：
第一，销售给进口商/零售商。直接出口对进入日本市场的企业来说是最容易也最普遍的策略。
第二，中国的供应商可以在日本设立分厂（子公司），只是费用非常昂贵，但是这样做可以控制品牌的形象，仓储，管理，定价，市场推广策略，知识产权及时装趋势。
第三，中国的企业可以对外出售品牌的特许经营权。这是进入市场最便宜的途径，而且可以使当地经营根据市场的品位和尺寸对设计、价格和产量做出及时的修改。
由于日本纺织品服装市场潜力很大，且没有配额限制。在日本的服装市场上，已经形成“中国人做，日本人穿”的局面。所以日本于2003年4月1日开始实施新的普惠制，包括床上用品等三种共六个税号的中国产品被取消了普惠资格。在日本新的普惠制中，日方制定了低标准的普惠制停止实施措施，即"来自某受惠国的进口超过进口总量的50%和10亿日元即可取消普惠资格"、"由于普惠产品进口急剧增加而导致国内产业受损，进而采取普惠制紧急停止措施"，而且在反倾销、保障措施等国际通行贸易保护措施中，进口国对其进口数量的时间考核范围均为3年，日方此次也缩短为2年。可以肯定，纺织服装等传统对日出口产品会受到影响。
同时中国的服装企业在进入日本市场后确实也出现了一些问题：
——颜色，尺寸和数量出错。日本公司投诉最多的就是外国供应商送错了货，还不给通知。他们发现颜色，尺寸出错，数量短码。
——送货延迟。在日本，零售商早在二月初就开始卖春天的商品，在七月就开始对夏季的产品降价处理。他们从七月底八月初就开始销售秋冬服装，在来年的二月初就廉价处理上一季度的服装。因此，延迟交货就意味着进口商失去了销售机会，从而不能销售这批产品。
——改变设计。如果对设计进行不断修改，日本客户不会信任这样的供应商，因为日本的进口商会失去零售商的信任。
——日本消费者的投诉。1）洗涤时脱色，2）洗涤时颜色染到其它服装上，3）几次洗涤后完全脱色，4）在干衣机内缩水。这些投诉都是起因于洗涤和护理标签的错误。
——日本零售商对供应商的投诉。 1) 产品的蓬乱和撕裂, 2) 尺寸不符, 3) 产品的破损, 4) 针织服装的缩水和延长 5) 变形, 6) 纽扣和拉链不牢, 7) 缝线走得不好，接缝差. 日本的消费者不会购买这样的劣质产品。
如何避免和解决上述问题，成为目前中国服装企业打开和挖掘日本市场的首要任务。而SGS通标标准技术服务有限公司将为这些企业提供全方位的一站式服务。
SGS通标标准技术服务有限公司是目前世界上最大的检测、检验、鉴定和认证机构，是最早获得中国国家CMA认可的外资检测机构，针对目前中国的服装企业由于受到欧美等国的配额限制的影响而转向日本和国内市场的需求，SGS作为检测行业的龙头企业并协同日本纺织检查协会在中国地区组成了一个完善的检测和验货的服务网络，同时拥有多名日本的纺织技术专家和国内纺织界的知名博士，从投产到成品、从检测到验货SGS都将基于日本的法律法规、JIS标准和日本客户标准给企业提供专业的技术支持和客户服务。
开拓日本市场 深企机会良多 （如何打开日本市场3）
【本报讯】今年以来，“走出去”打开多元化国际市场，成为深圳企业破解出口难题的一项举措。在积极开拓印度、俄罗斯等新兴市场同时，日本等发达国家的商机也牢牢地抓住了深企的目光。在深圳市中日经济文化交流促进会日前举办的“深圳企业走向日本”投资研讨会上，日本贸易振兴机构负责人向深圳企业详细盘点了打开日本市场的获利机会。
据介绍，深圳在信息通信、环保、电子零部件、生物技术等方面的产业优势，可以与日本相关领域的诸多商机进行对接，通过与日本企业的多种合作，增强其在全球市场的竞争力。
日本贸易振兴机构广州代表处所长横田光弘介绍，环保产业在日本呈蓬勃发展之势。到目前为止，日本经济发展都以大规模生产、大规模消费和大规模处置、销毁为基础。根据日本环境省的一项调查，预测2010年日本环保产业将拥有47．2万亿日元市场。
在环保领域，川崎市在日本名列前茅。在赢得“国际环保市”称号之后，川崎市于2004年开始实施“亚洲创业投资园区”计划，目标产业除环保业之外，还包括生物技术、ＩＴ、纳米技术、机器人和新材料技术。该园区还设立了技术创新中心。新入驻企业可享受资金减免等优惠待遇，已在川崎市设立超过一年以上的企业可利用当地政府提供的融资体系来获得营运资金和购买设备的资金。此外，这些企业还可利用鼓励基金和小型企业营运基金。
据介绍，信息通信技术也是日本最富活力的市场。由于日本宽带网络在全球发展速度最快，也最经济，因此日本已经成为世界发展泛网社会的先锋。随着泛网的广泛利用，预计在日本将出现巨大市场商机。
上世纪90年代后期日本的移动电话和移动互联网产业得到了快速发展，当前的重点开始转移到伴随用户由2Ｇ终端升级到3Ｇ终端而催生的新型通讯业务。横田光弘介绍，札幌和福冈是日本信息通信技术产业集群最欣欣向荣的两个ＩＴ中心。在札幌，软件业务占该地区信息通信技术产业的60％。
横田光弘还透露，目前日本汽车企业已摒弃了仅仅与关系密切的关联公司做生意的传统做法，通过在全球范围选择能够提供成本、技术和质量更具竞争力的零部件厂商进行合作，以优化自身的供应网络。因此，这一改变将为广大的深圳企业带来深入合作的机遇。
就重点潜力领域，横田光弘表示，智能驾驶颇具前景。汽车的远程信息处理系统旨在使驾驶体验变得更加愉快，该系统提供一系列包括实时交通信息、娱乐服务和电子道路收费等在内的诸多功能。随着全球采用远程信息处理系统车辆数量的日益增长，深圳的优秀企业若与日本汽车企业进行合作并掌握相关应用技术，将为其捕捉全球范围商机增加更多优势。
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